温州人在江西种出三红蜜柚 回家乡试图寻找美柚代言人

　　温州网讯 走南闯北的温州人，除了闯出各种类型的大市场，其中也不乏去东北种大米，去海南种水果的农民群体。在江西省赣州市于都县新陂乡，就有一位来自温州农民——文成人余国文，他在当地种植的三红蜜柚，因品质好，名声也大。

　　“我们在江西的知名度和市场打开了，作为温州人，我也很想家乡人能尝尝我的柚子，找到柚子代言人。”在柚子飘香的金秋，50岁出头余国文想推广的三红蜜柚，是他耗时6年潜心培育的柚子新品种：“我要把‘余大头’做成最好的柚子品牌。”

　　二次创业成为柚农

　　占地3000亩的“华农生态农业”园，就是余国文潜心打造的蜜柚基地。这个时节，枝头挂满了柚子，黄澄澄极为诱人。

　　种了整整6年柚子，但今年却是余国文第二年卖柚，此前是不断的投入，包括技术、资金和精力。如今面对总量达60万公斤的蜜柚，余国文既欣喜，又因为销售而显得不知所措。

　　1989年，余国文从部队退伍后下海经商，从经营一家小旅馆发展到6家酒店，闯出了自己的一番事业。2011年，他从于都县新陂乡了解到，当地山林面积多、土壤肥沃、年降水量和日照时间都很适合种植优质水果，于是他决定再次创业。

　　“当年，我就承租3000多亩山地，引进种植皮红、肉红、囊红的‘三红柚’，决心要做‘中国第一柚’。”余国文口气大，事实上却不被当地果农看好。

　　三红柚种下后，要4-5年开始挂果，前期投入巨大。老余坚持有机培育，还特地从浙江、福建和江西赣州等地聘请专家成立智囊团，柚子从修枝、整形、灌溉、施肥等每一个环节，都进行规范的管理和培育，并建立严格的管理责任制。

　　为实现“柚子梦”，余国文把自己部分酒店股权进行转让，将资金投入到柚子园。几年时间里，累计投资超过2000万元。

　　种柚子和经营宾馆不同，余国文每天早出晚归，整天跟泥土石头和荆棘打交道，皮肤晒黑了，脚掌磨出血泡，手掌也起了老茧。经过多年的摸索和实践，老余在果树的选育、栽培、剪枝、疏果、病虫害防治等各个方面，都形成了一整套科学的管理方法和经验，基本掌握了柚子树的生产技术，并在实践中加以有效运用，使自己从种柚外行变成内行。

　　百万斤蜜柚寻找代言人

　　2015年柚子挂果，余国文也等到了收获。可当年采摘的十几万斤三红柚，却全部被他倒掉了。“我尝了几个，品质没有达到我的心理预期。”坚持品质第一的老余，宁可亏损也不让产品上市，对此，周边的柚农大为不解。但余国文有自己的坚持，他和专家找寻原因，并继续加大品质改良的投入。

　　功夫不负苦心人，2016年，“余大头”柚子上市并经检测，所含胡萝卜素是普通柚子的20倍以上，三红蜜柚以肉厚、汁多、甘甜、爽口被消费者认可。当年，“余大头”三红柚就荣获国家“有机产品认证证书”、赣州市知名商标等称号。

　　柚子要上市，余国文做了一个惊人之举：给柚子定价8块钱一斤。与周边2块钱一斤的柚子比起来，价格的悬殊让人觉得他是异想天开，“想钱想疯了”。但在余国文看来，一方面是自家柚子的品质有所保证，另一方面是种植成本要比普通柚子高出五六倍：“我不是靠价格搞噱头，是真正的好产品给了我信心。”

　　当别人试探性地购买几个蜜柚尝尝鲜，或者接受余国文免费赠送后，很快就能感受到三红蜜柚与其他柚子的不同。很快，通过口口相传，品尝过三红蜜柚者的复购率达到了90%以上，有些消费者还当起了经销商。2016年不到20天，他的柚子被抢购一空，他的成功经验，还吸引了周边柚农前来取经。

　　今年，余国文果园预计产量达100多万斤，这个数字在当地消化会有一定难度，“我是温州人，我要在温州打开自己的市场，所以希望你们的栏目帮我们吆喝下，让温州老乡也能吃上来自江西的蜜柚。”余国文说，他现在的产品有二种装售价：48元(约6斤)和68元(约9斤)。如果你想尝尝“余大头”牌柚子，或想当柚子代言人，或者有合作意向，请及时和余国文联系：15888926688。